抖音有效粉丝如何快速增加？利用巨量千川投流平台快速实现

什么是巨量千川运营？其实运营就是对投放策略的建立和执行和优化，最终转化成白花花的银子！那么，策略究竟是什么？对于一位真正出色的运营来说，如果对策略一词缺乏理解，那么大体上就不能算作一名合格的运营。

实际上，运营绝非仅仅是对产品，账户，素材，创意，出价，人群进行优化，而应当拥有全面的掌控能力，熟悉账户优化的每一个关键环节。

唯有在对投放平台的系统和用户有着充分认知的基础上，才能够知晓何种投放方式和选择能够最大程度地满足持续盈利的需求，这才是运营应尽的职责，也才是一个合格的运营！

现如今的人才市场上，很多人，会发布视频，剪辑视频，或者会胡乱写个脚本，脑子里有一点创意，就敢说自己是运营，殊不知，这离运营还有十万八千里远！

一个运营，不仅要深刻了解自己的企业，还要深刻了解自己的产品，其次才是熟悉抖音算法逻辑和人群画像。

除此之外，你还得了解你得竞争对手！可谓上须知天文，下要通晓地理，中间还要懂人情世故！扯远了，砸门回到主题！

要制定出高效的投放策略，深刻理解广告投放的底层机制至关重要。

首先，从用户的视角来看投放机制。

当用户滑动屏幕看到一条广告视频时，一个广告位置即将呈现出来，这次呈现的机会就是一条广告请求。

每次广告请求都会有众多的广告创意竞相争取展现的机会，然而最终成功展现的只有一条，决定哪条广告能够展现的正是背后的投放逻辑。

系统会对每条广告进行评估，涵盖点击广告的概率、点击产生转化的概率以及出价等方面，然后按照从高到低的顺序进行排序。

影响 oCPM 值的三个关键要素是预估点击率、预估转化率以及所设置的出价。

在巨量的广告投放中，我们需要将计算投放数据的底层指标抽取出来，然后进行深入剖析。

预估点击率受哪些因素影响，怎样去提高点击率；预估转化率受哪些因素影响，如何去提高转化率；出价在计划的不同阶段应当怎样合理地进行设置。

只有把这些问题思考清晰，搭建的广告投放模型才具有实际意义。为了便于理解，我们以预估点击率作为示例。

预估点击率源自用户看到投放创意时他看到了什么和听到了什么，也就是呈现给用户的整体内容效果，它直接决定了点击率的高低。

什么背景音乐，什么画面，什么话术都非常关键！

如果是直投模式，不难发现直播场景的构建、主播的形象呈现、话术、直播间的氛围、热卖商品等因素都会对点击率产生深度影响。

要想实现较高的点击率，这些要素的优化组合极为关键。倘若采用的是创意素材模式，视频中的商品展示方式、话术卖点的提炼、拍摄场景、拍摄模式以及剪辑模式等要素的组合同样会影响点击率。

我们以预估点击率为例，预估转化率和出价的要素拆分也是同样的道理。

预估点击率、预估转化率、出价这三个重要得因素是能让广告跑起来的一辆车，发动机，底盘，方向盘缺一不可。运营则是驾驶员，想要车跑得长远，最为重要的是将零部件组合到最优状态，这样车才能顺利前行。

倘若想要跑得更快，就需要进行“改装”，这在投放领域就是所谓的优化。

了解了巨量千川投放的底层逻辑，接下来我们对投放的三个阶段进行划分：

学习期阶段

增速投放阶段

计划衰减阶段

学习期阶段又可细分为冷启动期和建模期。在冷启动阶段，核心在于积累有效转化数，超过二十个转化数就能通过冷启动。

冷启动的关键在于转化数，而非转化成本，因为成本能够通过后期的模型跑量而有所回落。

所以，尽可能迅速地让新计划投放出去，积累转化数是重中之重。

度过了冷启动期的计划依然需要继续建模。

一方面，系统会进一步尝试拓展流量；另一方面，运营需要衡量和预测后期所能带来的转化比例。

一旦度过了学习期阶段，整个计划就会进入一个相对稳定的阶段，以三到五天作为一个参考标准。

在这个有跑量就消耗无上限的阶段，投手主要衡量的是实际产出比。然而，所有的计划都存在生命周期，再好的计划也会步入衰减阶段。

操作账户时只需关注两个指标：成本和 ROI。

当连续三天或者在连续的时段内，数据呈现下滑态势，无论怎样进行放量、调价都无法挽回时，生命周期的衰减期基本就难以逆转，计划也就宣告终结。

实际情况是，大多数新手团队的投放可能连学习期都无法顺利度过。

接下来我们讲解在巨量千川投放过程中，大多数人在学习期阶段所遇到的问题，并逐步拆解一个合理的投放计划是如何从 0 到 1 结构化搭建起来的。

首先，我们来弄清楚广告组、计划、创意这三者的关系。

广告组、计划、创意的关系可以比作一个倒金字塔，处于顶端的是广告组，中间部分是计划，最底层则是创意。

一个广告组能够容纳多条计划，每条计划又能包含多条创意。一个广告组包含多个计划，这种设计是为了便于对广告计划进行管理。

例如，按照成单、观看等目标来创建计划，然后把这两种目标的计划分别放进不同的广告组，这样一来，计划的管理就会清晰明了。

而计划与创意的关系，更多地体现在对测试素材的管理上。

如果一条计划只有一个创意，一旦这个创意失效，这条计划也就没用了。但倘若一个计划包含多个创意，就能显著提高这条计划的利用效率。

了解了广告组、计划、创意三者的关系后，下面我们来拆解一条计划的完整搭建流程。

1. 投放方式：控成本投放与放量投放

很多新手常常面临的问题，就是如何选择投放方式。

简单来说，控成本投放适合大多数进行巨量千川投放的公司，因为大部分公司都希望以最少的成本获取收益。

而对于放量投放，除非愿意出高价来接受数据跑量，否则还是应选择控成本投放。一旦选择了控成本投放，在投放速度上，可以选择“尽快投放”，这样能让系统尽快帮您找到所需人群并实现转化。

2. 转化目标：进入、评论、点击、下单

在巨量千川后台，其实存在粉丝提升的转化目标，但由于实际作用不大，所以这里不做讨论。

在巨量千川投放中，如果单纯追求 ROI，转化目标的搭建通常以下单转化为基础，再搭配少量的点击计划。比如搭建 20 条计划，可以设置 18 条下单计划加上 2 条点击计划。

这其中的原理在于，您选择了何种转化目标，系统就会尽力为您探寻相应的人群。

对于观看目标，系统会为您筛选出对该类直播间偏好属性较强的用户，但不一定能带来高转化；评论目标也是如此，系统推送的用户可能在直播间很活跃，但不一定有交易行为。

相反，点击和下单目标所探寻的用户，从其行为上至少能判断出对商品的兴趣度，而且下单目标的转化效果往往优于点击目标。那么，观看和评论目标是不是就毫无意义呢？并非如此。

如果直播间的人货场足够强大，观看和评论出价所带来的高转化，能够反过来补贴直播间成本，只是这样的直播间目前很少。

3. 定向人群设置

一个计划能否精准触达用户，很大程度上取决于定向人群的设置。

用户的基础属性（如性别、年龄、城市）由直播间商品的用户画像决定，我们可以通过参考同行直播间的用户画像，来选择相应的基础属性。

大多数人感到困惑的地方，在于行为兴趣定向的选择。首先说行为定向，抖音发展到现在，算法对人群标签的分类已经非常细致，不仅能知道用户的性别，甚至连用户的交易频次、习惯和能力都很清楚。

所以巨量千川根据用户的交易习惯进行了类目的划分。

类目的选择遵循一个原则，如果是大众商品，选择一个大的细分类目就行，比如服装，本身就涵盖了大量交易用户，系统根据您选择的用户，就有足够规模的用户去探寻人群。

要是小众商品，比如弹弓，建盏，在细分类目里找不到归类，就可以在类目中寻找相似人群，比如茶具、高尔夫运动等。

类目和关键词的关系，在于对精准用户的再次锁定，所以一般选择类目后，会通过填写具体的关键词，让算法进一步探寻更精准的人群。

行为定向的选择侧重于有交易行为的用户，但我们往往会遇到系统难以探寻这类用户的情况，这时就可以在兴趣定向中进行补充。

通常的做法是，把行为定向的内容复制到兴趣定向，两者互为并集，能帮助系统为我们探寻更多意向人群。

4. 抖音达人功能的使用误区

大多数新手在选择达人时，常常图方便选择同竞品内大主播的账号。但想一想，大主播之所以能成为大主播，基本都有很强的供应链优势，其实用户大多已被该账号“驯化”，您跟他们竞争用户没什么优势。

所以对于抖音达人的选择，最好选择开播不满一年，但有一定粉丝基础的直播账号，同时不是同品类，但用户画像相似、有相关品交易的直播账号也是不错的选择。

重点是，行为兴趣定向和抖音达人的选择有组合效应。比如选择了行为兴趣定向后，要不要选择抖音达人，这本质上是定向宽窄的问题。

从长期的实操经验来看，建议按照以下模式进行 AB 测试，把行为兴趣定向作为一个测试，抖音达人作为一个测试，系统推荐加上抖音达人作为一个测试定向……通过组合多个定向版本同时测试，再根据实际转化效果进行放量投放。

智能放量：一个计划一旦开始跑量，系统会不断扩大探寻人群，但由于计划内的人群设置，最后可能会出现无法在您划定的范围内找到更多用户的情况，随之而来的就是转化数量的下降。

这时候就需要操作智能放量，通过智能放量中的行为兴趣、年龄的勾选，系统会帮您重新探寻被扩展的人群，从而延长计划的生命周期。

其次是出价，不同的转化目标和定向都会影响出价的设定，其中转化目标的影响最为显著。

进入目标的价格设定，可能一元以下就能跑量，而成单计划，出价少则售价的 1/4，多则接近 2/3，大多数成单的出价成本基本在售价 1/3 左右，这取决于定向等各方面的设置以及后期的优化。

对于出价的建议，从计划跑量的角度出发，我们更鼓励投手先了解行业平均出价，并在此基础上提高 5 - 10%的价格，优先度过冷启动期。

5. 直播素材投放：直播间画面与视频

很多直播间为了跑量，会优先选择投放直播间画面，但这就会遇到之前提到的问题

无论是直播间画面，还是视频，影响预估点击率的因素差异很大，进而影响转化。怎么判断呢？回到问题的本质就能找到答案。

如果您的人货场实力强，能保证直播画面每秒都吸引用户，那就选择直投直播间画面，不然，还不如把直播间的产品亮点制作成短视频，通过浓缩精华的方式投放。

通过以上的组合，一条完整的计划搭建完成，但这仅仅是开始！

1. 初次投放要建多少条计划？

没有固定的数量，少则 20 条，多则 50 条、100 条，计划之间不要完全重复，这样就不会出现严重的抢量现象，所以新建计划的勤奋程度，在一定程度上决定了您成功出量的速度。

2. 每条计划的预算设置多少？

考虑到每种转化目标的跑量速度，一般按照投放预算进行比例分配比较好。比如 1 万预算跑 ROI，核心在于成单，就应给成单分配足够预算，点击计划 100 以内的预算就够，进入计划主要是起到人群探索和营造直播间氛围的作用，三五百的预算也够。具体还是要根据直播间的情况和每种目标的用途来决定。

3. 经常投放不出去怎么办？

对于新的计划，做好人货场是基础，没有优质的人货场，再好的计划也跑不出量，其次是合理的计划搭配结构，从基础定向、自定义人群、徕卡、达人投放、放量、出价、创意等方面，进行多计划测试，直到测出优质的跑量素材。

一个账户的最佳状态，是一个计划支撑起整个账户，所以每条计划的好坏或者能否培养出爆量计划是关键，因此作为投手，每天大部分时间都应该用在建计划上，目的是找出最容易跑量的素材，如果不能在素材上取胜，最终会陷入无尽的负向循环，这也是很多人习惯通过大量上新来度过学习期的原因。

4. 如何在投放中调控出价

在账户前期，为了跑量，可以选择比同行平均水平高 5 - 10 个点出价，通过高出价，快速跑出适合您产品的稳定模型。一般来说，新计划初期出价，期望成本可以高一些，等计划跑过测试期后，再慢慢降低出价到目标成本。

当然，新计划出价抢量也要注意成本控制，出价最多不能超过设定目标价的 40%，否则即便量级跑出来了，也可能面临成本过高且难以压制的困境。

5. 计划跑起来如何补量

账户创建好计划后，投手要不断上新，充分发挥每个创意的拓展探索能力，观察不同创意带来的数据表现，日常运营保持适当补量，防止创意衰退。

如果创意本身难以取得稳定效果，整个账户效果就很难稳定，多建计划更容易发掘优质创意，所以广告推广效果不稳定的账户，对创意的需求更大，广告计划的上新要一直进行到提量为止。

6. 账户有钱就是花不出去怎么办？

账户预算决定了渠道分配给账户的整体流量，一般预算越多，系统分配的流量也越多。如果预算过低，系统为了保护推广效果，会对广告曝光进行限制，避免广告因预算耗尽而过早下线。

所以建议先设定一个最高预算出价，按照实际预算上浮 10%至 20%，总比预算滞销要好，如果预算充足，可以不限预算地跑。

7. 计划初期成本很高，是否要关掉重新跑？

首先要看看是不是初期回传延迟导致成本偏高。如果成本不是很高，不建议暂停，先观察一段时间的数据，给它一些学习的时间。当系统积累了足够的模型后，量级会更精准，成本也可能会慢慢降低。

8. 计划跑到后期没有量怎么办

计划一旦过了学习期，就会进入稳定增速阶段，通过学习期进入成熟期后，这时面临的问题就是扩容和续命。

所谓扩容，就是针对单条跑量好的计划，如何在原基础上延长生命周期。如果有一条计划过了学习期，效果不错，不能不管，建议每天提高 5%的价格。

对于稳定期账户的调价，可能会有争议，因为通常听到的是降低成本。

这取决于您的投放背景，如果您希望最大程度降低投放成本，那就降低出价，如果您追求的是最大规模的跑量效益，那一般还是要提价，因为要平衡 eCPM 值的衰减。

影响巨量千川广告的是系统根据 eCPM 值进行排序，当竞争对手上线很多新的创意素材时，我们自己的创意点击率就会降低，所以需要提价来保证定向人群范围，当然，如果成本不合适就不要提价。

除了出价的调整，配合智能放量的功能也很重要。智能放量的核心功能是系统基于已积累的转化人群特征，在保证成本的前提下逐步放宽定向设置。

注意是适度放宽，不是放开，放宽的意义在于系统不再局限于您限定的人群范围去寻找具有相同特征和转化意向的人群，而不是直接投放给所有人。

使用方法很简单，直接勾选智能放量，让系统去放宽定向就行。过了学习期后想放量，一般在智能放量选项中进行修改，根据定向方式和选项来放量修改，每天最多两次，不要因为某个时段效果不好，就马上调整。

9. 跑得好的计划是否可以复制

复制的前提是跑量计划的衰退，衰退计划的根本原因是在单条计划下，系统难以探寻到产品所需的人群，进而整体消耗开始降低，其次是计划扩容时，外部流量的探索范围越来越广，导致模型被稀释，在高成本转化下计划变成无效计划。

但大家都知道，跑量好的计划，即便生命周期结束，重新复制也有很大概率能跑出量，因为计划的复制之间存在模型继承的关系，这就是前面说的续命问题。

10. 什么时候选择上新计划

为了避免出现青黄不接的情况，在进行计划运营时，最好的状态是推广效果好的时候少量上新计划，不用上太多。

账户效果好的时候，成本在可接受范围内，甚至低于预期成本，这部分多出来的预算可以拿去测试，推广效果差的时候则需要大量上新计划，可以新老素材一起用，老素材是之前跑量效果好的，但不要完全复制，可以做些改动，哪怕只是素材换个音乐也行。